Скидки – очень эффективный, но при этом и самый рискованный прием в бизнесе. С одной стороны, скидки позволяют легко привести к росту сбыта, с другой стороны – встать на путь разорения. Если конкуренция вынуждает вас снижать цены, вы идете опасной дорогой «войны цен». Если при этом ваша компания не находится в числе лидеров рынка – ваш бизнес под серьезной угрозой.

Однако сразу же уточним, что это правило действует, главным образом, для фирм, которые не занимаются непосредственным предоставлением услуг или изготовлением продукции. Так как в случае, если производитель найдет более эффективную технологию, которая позволила бы уменьшить издержки, предоставление скидок тогда будет обоснованным шагом.

Прежде, чем вводить систему скидок на товары или услуги, необходимо хорошо просчитать возможную финансовую отдачу. Полезным будет точный расчет затрат на рекламу, эластичности спроса каждого товара и другие затраты. Только совместная деятельность отдела маркетинга и финансового отдела позволит обеспечить верную сбытовую политику, которая бы учитывала психологию потребителя и политику конкурентов. Но главное – ориентировалась на конечную прибыль компании.